从一个小故事开始
前几天，我和朋友小李在咖啡店聊外贸。小李是一家外贸公司的销售，最近他的询盘数量直线上升，我好奇地问他秘诀。小李笑着说：“其实就是一些小技巧，我也不是一开始就知道的。”
真实的客户反馈
他说他曾经在展会上遇到一个客户，客户询问了一些关于产品质量的问题。小李当时直接给了客户一份详细的质量检测报告，并且用手机让客户看了工厂的实地视频。客户当场就表示：“你们的诚信让我很放心。”这就是一个简单的例子，真实的反馈比任何广告都有效。
用SEO来引流
说真的，外贸B2B询盘获取的一个关键点就是SEO。你可以花时间在外贸SEO顾问的帮助下，优化你的网站，让它在搜索引擎上更容易被找到。小李就通过一些关键词优化，增加了网站的曝光率，结果询盘量也随之上升。
社交媒体的力量
另外，别忘了社交媒体的力量。有时候，我会在LinkedIn上看到一些同行分享的成功故事，激励了我去尝试新的策略。小李提到，他通过LinkedIn建立了不少有效的联系，有时候客户主动找上门，询问合作的可能性。
坚持跟进，别放弃
最后，跟进客户的询盘也是非常关键的。小李说他有个客户，第一次联系后并没有下单，但他坚持定期跟进，经过几个月的沟通，最终客户终于下了大单。小李感慨：“有时候，耐心就是成功的关键。”
总结一下
所以，获取外贸B2B询盘可不是一件简单的事情，但用对方法，机会就会多很多。记得多和客户沟通，利用好SEO和社交媒体，保持耐心，成功就会向你招手。